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送禮心理學(xué)的最近研究成果

   “唉,又快要過年了,每年這個時候我最怕的就是送禮,給父母、給親戚、給晚輩,還有我女朋友。我剛看了一個調(diào)查,說送出去的禮物,只有10%被接受者所喜歡。我肯定是屬于那90%。魔鬼心理實驗室一個研究生對另一個研究生說道。我也剛看了一個調(diào)查,說送禮最多的是送給領(lǐng)導(dǎo),比例占到將近40%,送給親戚的還不到10%。你小子有什么好抱怨的,你還沒有工作,等你工作了,送禮才真讓你頭疼呢。”“我倒覺得領(lǐng)導(dǎo)的禮好送。”“為什么?”“送錢就是了。”“按照你這個邏輯,所有的人都只要送錢就可以了。”“別爭了,我們還是問一下張老師,看看送禮心理學(xué)有沒有一些最新研究成果可以參考。
 
  送禮法則1罪惡感消除法則

 
  設(shè)想這樣一個情景:你在下班的路上無意中發(fā)現(xiàn)一家商場的櫥窗中有一件你非常喜歡的大衣,走進(jìn)商店你試穿一下,發(fā)現(xiàn)效果比你想象的還要好。可是一看價格牌,差不多是你一開始估計的價格的兩倍――顯然太貴了!你權(quán)衡了半天,最后還是選擇依依不舍地離開商店。
 
  你到家沒多久,你老公也到家了,你感到意外的是,他買回了你剛才試穿的那件大衣。他解釋說,碰巧看到了你試大衣的一幕,為了給你個驚喜,在你走后他把那件大衣買了下來?,F(xiàn)在的問題是,假設(shè)那家商場允許一周內(nèi)無條件退貨,你會不會因為太貴而把大衣退掉?
 
  絕大多數(shù)人是滿心歡喜、感謝老公,然后把衣服留著。那么,為什么自己舍不得買、老公同樣是用家里的錢而你會高興地把衣服留下?原因就在于你自己買這么貴的衣服有一種罪惡感,而老公來買,他幫你承擔(dān)了這份罪惡感。所以,送禮的罪惡感消除法則就是送對方想買而舍不得買的禮物。顯然,這樣的禮物價值不低,適合你需要給接受禮物的人留下深刻印象時采用。
 
  送禮法則2劍走偏鋒法則
 
  如果說法則一是讓你選擇對方想買卻舍不得買的東西作為禮物,法則二的建議是讓你選擇對方自己不太會買的東西。劍走偏鋒的法則顯然有風(fēng)險,要成功需要滿足兩個前提:第一個前提當(dāng)然是”――也就是對方自己沒想到。第二個前提是禮物能夠達(dá)到開拓新需求的目標(biāo),這有點類似企業(yè)開拓一個新的市場。


  劍走偏鋒法則大約有三個思考方向:第一,實用卻沒有想到。比如,許多家庭孩子在念書,為了不影響孩子做作業(yè)大人看電視時要么把聲音調(diào)得很低、要么干脆關(guān)掉。如果你能送一個電視使用的無線耳機(jī)一定很受歡迎。第二,顛覆性。比如對方是一個很嚴(yán)肅的正人君子你送他一個好玩有趣的性趣用品;或者一個人打扮風(fēng)格一向保守,你送他一件花襯衫等等。第三,小型另類奢侈品。這個是一個相對安全的選擇,比如給一個平時不太注重打扮的女性送一個頂級品牌的絲巾;或者是一個日用品的升級產(chǎn)品,比如手電筒是很普通的東西,你能送一個高科技的手電筒對方也會印象深刻。
 
  送禮法則3送實物不如送體驗
 
  最近有一系列的心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)經(jīng)歷要比物品更能讓我們感到快樂,原因在于物品是保留在眼前,而經(jīng)歷是保留在記憶中。眼前的東西經(jīng)常看,時間一長就習(xí)慣了;而記憶中的東西偶爾回憶起來總能帶來快樂。
 
  比如,最近的一項研究要求受訪者回憶一項購物經(jīng)過和一次體驗消費的經(jīng)歷,結(jié)果發(fā)現(xiàn)人們感覺體驗的滿意感要高于物品消費的滿意感。實際上,之前已經(jīng)有研究表明,根據(jù)自我報告法,相比實物消費,人們似乎對體驗消費更滿意。
 
  根據(jù)這些研究結(jié)果,我們可以更多地考慮以送體驗代替送實物。這里需要特別注意一點,就以最普通的請吃飯為例,假如你想請人在一家高級餐廳吃一次飯,通常的做法是我們陪客人一塊去,但是我們的建議是送體驗讓客人自己去體驗更好。換一句話說,你可以事先買好那家餐廳的兌換券,以便讓客人自己決定什么時候、和什么人一塊去。
 
  有關(guān)送禮的統(tǒng)計數(shù)據(jù)
 
  
送禮的對象
 
  37%的禮物送給了領(lǐng)導(dǎo),34%的禮物送給了朋友,12%的禮物送給生意伙伴或客戶。
 
  送給親戚、同學(xué)、老師、鄰居的禮物分別占4%、2%、5%0.1%
 
  
接受者對禮物的評價

  總體來說,人們僅僅喜歡收到的禮物中的10%
 
  其中,男人要比女人對收到的禮物更不滿意。
 
  
禮物與謊言
 
  差不多半數(shù)的人收到不喜歡的禮物時會撒謊說喜歡。
 
  女性要比男性更會發(fā)出贊許聲55%49%)、更會充滿熱情地說謝謝你65%57%)、夸獎禮物(69%59%)、通過肢體語言表達(dá)出高興的情緒(49%39%)。
 
  有12%的人表示他們會直接告訴對方這個禮物不喜歡,男性的比例顯著地高于女性。
 
  
禮物與焦慮
 
  25%的人表示送禮使他們感到焦慮或者非常焦慮。
 
  20%的人表示收禮讓他們感到焦慮或者非常焦慮。
 
  無論是送禮還是收禮,男人都比女人更感焦慮。
 
  
人們對禮物的一般看法
 
  半數(shù)的人表示可以接受將禮物轉(zhuǎn)送給其他人。
 
  超過半數(shù)的人認(rèn)為可以接受禮物的善意謊言――也就是收到不喜歡的禮物時撒謊說喜歡。贊同這個觀點的女性超過男性(77%69%)。
 
  25%的人期待著在禮物交換中遵循對等原則,也就是送出去的禮物和收到的禮物價值相當(dāng)。

 

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