來源：張翔

很高興今天3月10號，來到了“都市陽光”名為“催眠式銷售”的沙龍會(huì)，一進(jìn)去就被那清新的香味和溫馨的環(huán)境感染了，就看見一位學(xué)員在介紹他剛買的美容護(hù)膚品絲瓜水，香味很特別感覺很舒服，然后坐下來又聞到有淡淡的純正的薰衣草香味，感覺就像徜徉在花的海洋里，無比的輕松愜意。這是我新年后第一次來，感覺更親切又更有生命力和陽光了。

今天的主講師是陳偉玲老師，一位在美國催眠學(xué)會(huì)和心理生理實(shí)際應(yīng)用上很有權(quán)威和造詣的老師，一開場老師就借用那位剛買到絲瓜水的女孩，讓她向我們推銷介紹自己的護(hù)膚品，其余的學(xué)員就當(dāng)聽眾，感受她是怎么向我們推銷的，女孩簡單的問我們平常都用護(hù)膚品嗎？然后用哪一類、是看廣告還是隨便買一些回來自己用等等之類的，最后也就是說這瓶絲瓜水有多好，有多好，沒有什么感覺。剛說完老師就問：介紹完有想買絲瓜水的舉手，結(jié)果沒有人想買。老師為了讓大家明白什么是催眠式銷售，就給大家做了個(gè)對比，自己也開始向我們推銷起一進(jìn)門就聞到的淡雅純正的薰衣草來，首先老師打開自己帶來的沾有薰衣草精油的香薰?fàn)t蓋讓我們每一個(gè)人都各自用鼻子聞了一下，感覺一下？大家也都感覺有點(diǎn)中藥的味道也有一點(diǎn)薰衣草味，幾乎都是同樣的答案回答了老師的提問。此時(shí)只見老師打開了隨身攜帶裝有薰衣草的盒子，用小杯子裝了一小杯再次讓我們各位學(xué)員聞一下，當(dāng)時(shí)只感覺好輕爽，好濃郁的香味，待我們各自都感受了一次后，老師又問是什么感覺？我們一致說好香啊！老師就開始不斷的向我們描述世界上最好的薰衣草在哪里，曾經(jīng)在新疆有一次被一個(gè)婦人的披肩散發(fā)的薰衣草香味吸引，才知道那是最好的香味，看她那陶醉的表情仿佛自己也聞到了那種極品香味的薰衣草，又說到曾經(jīng)在書城買了一瓶薰衣草，一個(gè)小男孩一直跟在老師背后走了一個(gè)天橋，最后都跟媽媽分道而走，被媽媽叫住，嚇了老師一跳，看這香味把小男孩都吸引到這份上了，可見真的很好，都想要買了吧。

這次老師又問，想買薰衣草的舉手，幾乎都舉手了，只有個(gè)別人沒有舉手，可見這催眠銷售真不一般呀！說到這那大家要問了：什么是催眠式銷售呢？做銷售最重要的是什么呢？別急，接下來老師通過這個(gè)例子給我們找到了答案，就是“視、聽、味、觸、嗅”五覺，要讓對方也就是自己的銷售對象產(chǎn)生一幅幅畫面，想象產(chǎn)品所帶來的好處，制造情境讓客戶去感覺和你與產(chǎn)品互動(dòng)起來，這樣就漸漸的認(rèn)可從而購買了。那銷售最重要的是什么呢？是對產(chǎn)品和自己要自信，而且是要百分之一萬足夠的自信，這樣才能有強(qiáng)大的感染力，那怎樣才能足夠的自信呢？是的，我們經(jīng)?？鋭e人，但很少夸自己，確實(shí)賣產(chǎn)品就是在賣自己，要發(fā)自內(nèi)心的肯定自己才能說服感染客戶，最后老師又讓我們做了一個(gè)活動(dòng)，那就是我們每位學(xué)員用3到5句話依次說出自己身體比較好的部位和優(yōu)秀的地方好好夸夸自己，而當(dāng)有學(xué)員在夸自己時(shí)，其余學(xué)員全都看著他并以肯定贊揚(yáng)的手勢回應(yīng)他，在這個(gè)過程中有些不自信的學(xué)員也全都放開了，找到了自信，也肯定了自己，然來自己真的這么優(yōu)秀，完全的接納了自己，當(dāng)那肯定贊揚(yáng)一次又一次全都指向自己時(shí)，真的好開心，整個(gè)人都快飄起來了。那場面真是熱鬧，一瞬間全都放松了，融洽了很多，看我們多樂啊，多開心啊，在這里學(xué)習(xí)真過癮。而且還能自覺不自覺的增加很多能量！你看那呼喊的聲音歡笑聲，此起彼伏一浪高過一浪，環(huán)繞著整個(gè)咨詢室。把此次沙龍會(huì)推向了高潮，是的肯定贊美自己不容易，真的是要發(fā)自內(nèi)心的接納自己，才能有快樂有真誠，用真誠的心去肯定和贊美生活中一切的有緣人，無論朋友或客戶，真的就是好運(yùn)每一天，輕松成交一瞬間！“以上是我個(gè)人的感悟，是在老師的啟發(fā)下得來的”走進(jìn)都市陽光，不僅能輕松愉快的學(xué)到很多實(shí)用的知識，而且真的心理也越來越充滿陽光！

朋友們有空多來“都市陽光”為自己也為這個(gè)社會(huì)增添更多燦爛的陽光！